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一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　深圳市漢科電子有限公司, 成立于2008年。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè), 擁有自己的品牌“HANK", 并為知名品牌客戶提供OEM、ODM合作。漢科電子以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力, 擁有35人的電子研發(fā)團(tuán)隊(duì), 20名電子工程師, 在高清線及高清矩陣, 蘋果授權(quán)配件, 高端平板電腦領(lǐng)域有很雄厚的實(shí)力。擁有HDMI & HDBase-T技術(shù), 其HDMI產(chǎn)品不僅可將音頻、視頻、網(wǎng)路、控制信號(hào)和供電線路集中在一起, 更大幅提升了數(shù)字傳輸效率。并與Redmere公司合作, 具備大規(guī)模生產(chǎn)Redmere芯片超細(xì)高清連接線生產(chǎn)能力。

　　作為蘋果MFI認(rèn)證的企業(yè), 漢科電子憑借在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和方案開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì), 大力開發(fā)一系列外觀精美、品質(zhì)可靠的手機(jī)配件產(chǎn)品, 受到了國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可。作為蘋果配件官方授權(quán),HDMI、HDCP、HDBase-T協(xié)會(huì)授權(quán)的研發(fā)生產(chǎn)商, 漢科電子以強(qiáng)大的研發(fā)能力、高效的生產(chǎn)能力、快速的交付能力, 以及完善的售后服務(wù)能力, 獲得客戶認(rèn)可。

　　漢科電子通過Wal-mart、Home-Depot, DSG等國(guó)際零售巨頭的嚴(yán)格審廠, 并供貨于Foxconn等大型系統(tǒng)廠商, 與Belkin、AudioQuest、Steren、Hama、Vivanco、Nedis、Legrand、Bigben、PNY等國(guó)際企業(yè)保持穩(wěn)定合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)年銷售連續(xù)5年以100%速度增長(zhǎng)。

二、主要問題

　　1.主要客戶訂單量急劇下滑

　　2.公司利潤(rùn)直線下降，各項(xiàng)費(fèi)用居高不上

　　3.只有老板一個(gè)人著急，管理人員沒有目標(biāo)，更沒有壓力

　　4.核心團(tuán)隊(duì)成員人心散漫

　　5.老產(chǎn)品拼價(jià)格，新產(chǎn)品又不能按期上市

三、改善思路

　　A.梳理現(xiàn)有客戶群體，分析其性質(zhì)、特點(diǎn)、需求，那些是與本企業(yè)產(chǎn)品匹配的客戶

　　B.了解核心成員的抱怨、需求、能力分析、未來職業(yè)規(guī)劃，為組建團(tuán)隊(duì)做準(zhǔn)備

　　C.將公司產(chǎn)品進(jìn)行分類，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

　　D.規(guī)劃公司級(jí)目標(biāo)，提煉公司及部門工作重點(diǎn)，明確公司的發(fā)展方向；

　　E.將公司目標(biāo)分解為部門目標(biāo)，讓各個(gè)管理干部關(guān)注部門及公司目標(biāo)，并與自己利益綁定。

四、改善方案

五、數(shù)據(jù)效果