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達安基因營銷模式升級與創(chuàng)新
2021-05-19
3092
一、項目背景
•國內天外診斷檢驗行業(yè)快速發(fā)展，市場集中度不高，行業(yè)采購往集中、集約和陽光化方向發(fā)展
•達安基因在PCR領域超越，并計劃在全產業(yè)鏈布局發(fā)展
•營銷模式3年一變，先后經歷過幸福樹、幸福家園模式階段，驅動公司業(yè)績連續(xù)多年保持30%以上增長，但目前遭遇瓶頸，繼續(xù)轉型升級
•公司為央企背景，營銷外的各模塊市場反應速度不快，制約了營銷業(yè)務發(fā)展
二、企業(yè)核心需求
•在行業(yè)機遇發(fā)展良好，卻面臨內部發(fā)展瓶頸的情況下，如何實現董事會每年增長30%的目標？
•競爭對手紛紛仿效達安基因營銷模式，達安基因如何進行模式創(chuàng)新來持續(xù)超越？
三、核心策略及行動舉措
四、部分成果展示：
1、達安基因戰(zhàn)略定位及其業(yè)務模式如下：
2、達安基因交易結構如下圖所示：
3、達安基因營銷模式如下：
未來幾年，達安基因將堅定以客戶需求為導向，在做好現有核心產品基礎上，實施集成產品營銷（所集成產品既包括達安基因產品，也包括基于客戶需求整合開發(fā)的外部產品）模式，并且抓好產品銷售、解決方案營銷、項目營銷、服務營銷、大客戶營銷和供應鏈整合等重要支撐性工作，以系統(tǒng)提升達安基因營銷競爭力。
4、達安基因營銷模式升級與創(chuàng)新路線圖：
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