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一、項目簡介

中豪電力科技成立于1989年，是一家集高低壓配電設備研發(fā)、制造、銷售及服務于一體的電力系統(tǒng)集成制造商，能夠為廣大用戶提供從供電方案設計到供電設備提供及安裝調試的全面解決方案。“開拓創(chuàng)新”持續(xù)發(fā)展的動力；“創(chuàng)造優(yōu)良，服務社會”的經營宗旨。

20多年來，始終專注于配電設備領域，公司擁有各種先進生產設備千余臺∕套，主營產品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓成套開關設備、0.4～126 kV高低壓元器件、直流電源裝置、綜合繼電保護裝置、低壓儀表、電力自動化系統(tǒng)、箱變、母線槽等10大類，50多個系列，已經廣泛應用在我國各省市主干電網，100余座水力、火力、核能發(fā)電廠，50余座大型體育場館，南方電網與國家電網的500余座變配電站，以及首鋼、武鋼、寶鋼、廣汽集團、玖龍紙業(yè)、中石油、中石化、國電集團等上百家大型工業(yè)企業(yè)、能源企業(yè)，并在多個行業(yè)企業(yè)和重大工程項目中建立了豐富、穩(wěn)定、可靠的運行業(yè)績。

二、主要問題

1、四板塊業(yè)務定位、關系及發(fā)展模式不清晰

•大集團、小方塊，可大集團的家長作風明顯，小方塊未自成系統(tǒng)；

•大哥帶小弟，背在主業(yè)身上吃照顧

•主業(yè)不強，副業(yè)不旺

•集團不大，方塊太小，集團和方塊都痛苦

2、主營業(yè)務成套開關徘徊不前，且業(yè)績不穩(wěn)定

•民營家族企業(yè)，不輕易信任外人，老板手握資源，親自打單，個人英雄主義

•對政府關系資源依賴大，難以走出廣東及南方

•成立了幾個行業(yè)銷售部，但行業(yè)和區(qū)域配合差，甚至有內耗

•產品、行業(yè)和區(qū)域不知如何組合，在區(qū)域市場特別混亂

•銷售資源投入大，但項目成功率低，項目過程不可控，前、后臺協(xié)調性差

•營銷團隊建設不力（老人不滿意，新人難成長，費用包干制，辦事處混亂）

3、BY電器品牌定位不清、規(guī)劃缺失及傳播雜亂

•想走在行業(yè)前列，做品牌，但不知如何做？

•市場對BY公司的印象——質量還不錯，其他的沒什么

三、解決思路及策略

四、部分項目成果展示

1、BY電器需以中低壓成套和中低壓元件為當前主營業(yè)務，并確立以高壓為戰(zhàn)略性業(yè)務，以智能自動化為種子業(yè)務的業(yè)務規(guī)劃，讓BY電器未來可持續(xù)性發(fā)展。

2、理順四塊業(yè)務之間的相互關系，協(xié)同發(fā)展，共同打造BY品牌。

3、明確各業(yè)務模塊的核心發(fā)展策略，指引其前進方向和路線。

4、系統(tǒng)規(guī)劃BY品牌，清晰描述其品牌金字塔，讓企業(yè)品牌建設有章可循。

5、指明企業(yè)營銷管理變革的路線和路徑，有計劃、不步驟地實施變革，使項目成功。

五、項目實施效果

1.各業(yè)務單元的定位精準，發(fā)展思路也更加清晰，配合越來越默契；

2.通過實施咨詢項目，成套業(yè)務銷售額年度增長50%以上；

3.銷售服務網絡正在鋪開，在全國建立了四大營銷服務中心，并配套建立起20多個辦事處；

4.品牌傳播正帶來價值，如公司網站、客戶認知；

5.投標拿大單能力大幅提高，上5千萬的項目超過5個，上1億的項目2個，讓業(yè)內震驚；

6.老人煥發(fā)出活力，新人成長加快，人才梯隊逐步建立起來。