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深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司“營銷”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司系專業(yè)生產(chǎn)焊錫制品的廠家。主要產(chǎn)品有：焊錫絲、焊錫條、無鉛錫絲、無鉛錫條等電子輔料制品。公司員工近百人。

二、存在問題

1、銷售團(tuán)隊弱，業(yè)務(wù)規(guī)模小，增長困難

2、市場職能缺失，未形成市場管理的系統(tǒng)性打法

3、缺乏有效的激勵機(jī)制，過于依賴能人

4、組織建設(shè)及關(guān)鍵崗位人員能力有待提升

三、改善實施

1、優(yōu)化提升市場部和職能部門的組織能力

2、完善薪酬激勵和績效管理機(jī)制

3、建立培育營銷管理人才的有效管理機(jī)制

4、提升營銷團(tuán)隊人員能力

四、項目成果

1、營業(yè)收入提升了29.6%

2、營銷人力體系構(gòu)建并補(bǔ)齊了關(guān)鍵崗位人員若干

3、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過98%

4、沉淀了營銷系統(tǒng)運(yùn)營體系

5、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗證

6、培養(yǎng)了8名營銷干部

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